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将便利店變成快遞點,一年開了一千家店

2019-10-09 21:00 已圍觀58次 來源:中關村在線 編輯:張馨予
          當初到阿裡,對應秀王來說是偶然。他捧過通信設計院的鐵飯碗,也在華為擔任過重要項目的負責人。當時,淘寶話費充值業務剛剛開展,需要一個懂通信的市場拓展能手。   2015年,适逢阿裡創業大潮,應秀王也有了闖一把的念頭。彼時,郭通潮也在開始他的小範圍探索。   郭通潮是快遞業的牛人,曾負責安徽圓通業務。當時,三隻松鼠在安徽起步,郭通潮也試水電商,開了家“逗妮開心“淘寶店,主賣休閑零食,銷量不錯。   于是,郭通潮想,手裡有快遞,有店,淘寶上開店是引流,那能不能線下也開個店,用快遞來引流?同時又能向零售轉型?   早前,郭通潮和應秀王因為電商有過多次接觸。2015年下半年,應秀王離開奮鬥了五年的阿裡,開啟創業生涯。
将便利店變成快遞點,他們一年開了一千家店
  “逗妮開心”創業團隊   應秀王認為,快遞末端的痛點,主要來自兩個方面。首先,買家工作日收件不方便、門衛物業代收有丢件風險、信息洩露不安全等。其次,快遞員成本上漲,一個件漲到一塊五甚至兩三塊,業務員不穩定、重複投遞、資源浪費等等,給末端加盟商帶來很大壓力。   基于此,他提出采用“快遞+便利店”的模式,在便利店開辟一塊快遞區,整合快遞公司末端資源,快遞員直接将小區所有件都放到快遞區,便利店店員通過“逗妮開心”自主研發的入庫、出庫、統計系統,将快件編号,通過APP、公衆号、短信通知居民前來領取。而居民取件的同時,又能帶動便利店生意。
将便利店變成快遞點,他們一年開了一千家店
  2016年4月,第一家“逗妮開心”便利店在杭州濱江南岸晶都小區開張。店裡每天接受快件數在200件左右。而通過快遞帶動,店内營業額同比上升60%以上。
将便利店變成快遞點,他們一年開了一千家店
  到至2017年8月,“逗妮開心”已在全國10個省份開出一千家門店。應秀王稱,預計未來一年内在全國開出五千家門店。

  應秀王和郭通潮還打算,通過數據分析和快遞整合,不斷優化該模式,解決快遞最後100米痛點的同時,開展新型社區便利店業務。